通過內(nèi)容化表達 ，天貓服飾讓直播間升級為承載品牌故事及理念的“數(shù)字樞紐” 。

傳統(tǒng)秀場的物理邊界正在逐步消解，把秀場直接搬到直播間
，成了服飾品牌發(fā)布時裝秀的新趨勢。

近期，天貓服飾聯(lián)合百年丹寧品牌Levi's?打造時尚大秀 ，在舞臺的方寸之間
，模特身著Levi's?多個系列，或是披上銀標系列闊腿褲重現(xiàn)90年代街頭文化的粗糲美學(xué) ，或者以藍白漸變丹寧演繹沙灘度假風
，重新解構(gòu)丹寧的可能性
。

與單純追求曝光的傳統(tǒng)時裝周不同，天貓服飾“超級時裝發(fā)布 ”創(chuàng)造了品效合一的閉環(huán)——直播間既是秀場 ，也是賣場。數(shù)據(jù)顯示
，當天品牌全店斬獲超520萬元成交額，品牌店播成交同比激增1860% ，直播間觀看人次新客占比超96% 。模特在直播間轉(zhuǎn)身的瞬間
，消費者可以通過購物車一鍵下單同款
。

圖片來源：企業(yè)供圖

百年品牌的先鋒設(shè)計與直播間碰撞出火花的同時，天貓服飾完成了一次劃時代的模式躍遷：它撕掉了直播間“叫賣場”的標簽 ，將其重塑為立體化的“數(shù)字Showroom
”，在全新的數(shù)字化空間里
，每一處設(shè)計中的精巧構(gòu)思，乃至品牌背后蘊含的深厚故事 ，都得以通過全息化的形式生動演繹
，為消費者帶來前所未有的沉浸式體驗。

以內(nèi)容為支點，天貓為服飾行業(yè)揭示了一種全新的可能：直播間可以成為品牌與消費者情感連接的超級樞紐 ，推動服飾行業(yè)從“流量博弈”邁向“價值共生 ” 。

從“貨架
”到“秀場”：直播重構(gòu)服飾營銷生態(tài)

當直播電商的浪潮席卷消費市場
，服飾行業(yè)站到了“變革 ”的中心
。從前些年開始，在服飾行業(yè) ，在直播間邊看邊買早已成為新的消費常態(tài)。

這種變化背后
，是服飾消費形式的演變：在新內(nèi)容時代，消費者不再滿足于靜態(tài)圖文展示 ，而是渴望通過動態(tài)場景感知產(chǎn)品
，在沉浸式體驗中完成下單 。

據(jù)《天下網(wǎng)商》觀察，此前服飾品牌多是通過達人合作或者店鋪直播 ，提供限時福利快速聚集流量實現(xiàn)短期銷量爆發(fā)
。這種短平快的模式帶來銷售額的同時，也暴露出諸多問題：用戶留存率低、品牌調(diào)性稀釋 、價格戰(zhàn)內(nèi)卷嚴重以及內(nèi)容難以沉淀
，許多品牌陷入“不播沒流量，播了沒利潤
”的困境。

作為典型的非標品類 ，服飾消費本質(zhì)上是一種情緒消費
，消費者購買的不僅是一件衣服，更是一種生活方式與一種自我表達 。隨著直播間成為品牌與消費者對話的第三空間 ，服飾品牌需要的不僅是流量入口
，更是系統(tǒng)性的增長解決方案
。

捕捉到行業(yè)痛點的天貓服飾，通過打造重點IP“超級時裝發(fā)布” ，將時尚大秀與直播電商深度融合
，開創(chuàng)“內(nèi)容即產(chǎn)品、秀場即賣場 ”的新模式，用品質(zhì)直播標準重塑內(nèi)容生態(tài) ，讓服飾直播不再是單向的產(chǎn)品介紹
，而是通過時裝秀
、設(shè)計師解讀、穿搭教學(xué)等內(nèi)容，將直播間打造成傳遞品牌價值的立體秀場。

在新內(nèi)容時代 ，天貓以“內(nèi)容即產(chǎn)品
”的理念，將每一場直播都打造成兼具審美價值與實用信息的內(nèi)容產(chǎn)品
，例如Levi's??通過虛擬時空隧道演繹丹寧百年進化史，通過沉浸式內(nèi)容體驗重構(gòu)用戶與品牌的連接 ，用內(nèi)容升維拉伸用戶停留時長 。

圖片來源：企業(yè)供圖

區(qū)別于依賴達人流量的純內(nèi)容電商
，依托淘寶天貓的貨架電商優(yōu)勢，天貓服飾構(gòu)建起“內(nèi)容種草—貨架承接—品牌沉淀”的完整鏈路。對于服飾品牌而言 ，直播內(nèi)容被沉淀為短視頻 、圖文筆記
，持續(xù)延長種草周期；用戶被觸達后，可直接跳轉(zhuǎn)旗艦店瀏覽同系列商品 ，平臺智能推薦系統(tǒng)則進一步挖掘潛在需求
，帶動同店商品銷售
。

高規(guī)格的超級時裝發(fā)布直播，不僅是品牌短期銷量爆發(fā)的加速器 ，更成了品牌長期建設(shè)的放大器。

從單向輸出到雙向共鳴
，一場穿越時空的丹寧美學(xué)之旅

在手機屏幕的方寸之間，如何還原時裝秀的沉浸感？又如何讓消費者從“看熱鬧 ”轉(zhuǎn)為“為心動買單
”？天貓服飾與Levi's?用行動給出了答案 。

本次直播以“時空隧道”為概念 ，將百年丹寧歷史拆解為三大篇章——從1873年第一條牛仔褲誕生的工裝時代，到90年代街頭文化的叛逆表達
，再到未來科技與藝術(shù)的跨界碰撞
。模特們穿梭于虛擬沙灘
、地下街區(qū)與未來長廊，每一套造型都承載著品牌基因與時代精神。

圖片來源：企業(yè)供圖

在丹寧夏日章節(jié)中 ，模特身著Levi's?冰酷系列
，主播通過解讀漸變水洗工藝等細節(jié)，將產(chǎn)品功能與場景需求結(jié)合 ，激發(fā)用戶對品牌實用性與時尚感的雙重認同 。

圖片來源：企業(yè)供圖

進入到丹寧街區(qū)環(huán)節(jié)
，地下街區(qū)的霓虹光影中，銀標系列以闊腿剪裁和泥染做舊工藝致敬90年代嘻哈文化
。主播通過對比復(fù)古版型與現(xiàn)代設(shè)計的融合 ，凸顯丹寧的叛逆精神。

圖片來源：企業(yè)供圖

這種“秀場美學(xué)+產(chǎn)品導(dǎo)購 ”的雙線敘事
，讓直播間既是品牌形象的展示廳，也是用戶決策的加速器——借助這場直播 ，Levi's?躋身天貓服飾當日店鋪成交TOP10 。

通過差異化的內(nèi)容觸達
，天貓服飾超級服裝發(fā)布幫助品牌觸達到了更廣闊的潛在消費人群，例如街頭文化愛好者、復(fù)古風追隨者 、科技時尚追求者等潮流細分群體
。當日店鋪新增會員超5000人 ，觀看人次新客占比超96%，為后續(xù)復(fù)購奠定基礎(chǔ)。這也側(cè)面印證了天貓服飾超級時裝發(fā)布IP的洞察
，用戶愿意為品牌故事與沉浸體驗付費 。

值得注意的是，在整場直播中 ，觀眾不再是旁觀者
，更是參與者
。直播間中會時不時拋出話題互動，例如讓消費者留下對丹寧夏日的第一印象 ，主播實時點評并贈送優(yōu)惠券
，這種即時反饋不僅拉近了品牌與用戶的距離，讓消費者成為內(nèi)容共創(chuàng)者 ，還加速了消費者的購買決策。

平臺賦能
，天貓成服飾品牌創(chuàng)新“推手”

這場直播的成功，同樣離不開天貓服飾在內(nèi)容生態(tài)
、流量運營以及技術(shù)工具等方面的系統(tǒng)性支撐 。技術(shù)是這場變革的核心驅(qū)動力 ，為實現(xiàn)?“丹寧時空
”?的創(chuàng)意構(gòu)想
，天貓利用虛擬場景技術(shù)，將線下秀場的燈光、動線與舞美數(shù)字化 ，配合鏡頭切換，讓觀眾仿佛置身于真實的時裝秀現(xiàn)場。

作為擁有170多年歷史的丹寧巨頭
，Levi's??用一次沉浸式大秀，完成了一次對品牌的創(chuàng)新詮釋 ，刷新了消費者對品牌的認知
。這場融合經(jīng)典與未來的沉浸式體驗
，不僅展現(xiàn)了品牌的設(shè)計革新力，更成為其深化中國市場數(shù)字化 、年輕化布局的關(guān)鍵一步。

圖片來源：企業(yè)供圖

對于Levi's?這樣的國際品牌而言 ，“超級時裝發(fā)布”IP更獨特的價值在于：

一
、內(nèi)容破圈
，實現(xiàn)品牌調(diào)性與生意增長的雙向賦能 。既強化了品牌高端時尚的調(diào)性，又通過限時獨家款、秀場同款即看即買等策略精準撬動轉(zhuǎn)化 ，讓品牌故事與商業(yè)效率真正同頻；

二 、圈層滲透
，激活高營銷價值人群
。依托天貓服飾精準人群洞察與全域流量資源，這場大秀不是一次性的曝光 ，而是與Z世代建立情感連接的起點
，品牌可以通過內(nèi)容共鳴篩選出核心人群，再以會員體系持續(xù)運營 ，最終推動站內(nèi)搜索和復(fù)購率的雙提升，拓寬用戶池
，同時通過人群資產(chǎn)數(shù)字化為長期增長蓄力。

通過“超級時裝發(fā)布 ”IP，Levi's?通過直播重構(gòu)用戶關(guān)系 ，在激烈的市場競爭中搶占“年輕化心智
”與“時尚話語權(quán)” 。

Levi's?的案例
，是天貓服飾賦能品牌的縮影之一
。從去年下半年開始，天貓先后與多個國際品牌
、國民品牌合作 ，打造了多場現(xiàn)象級直播大秀
，共同探索?“內(nèi)容化直播?+?貨架電商 ”?的融合模式：在優(yōu)衣庫2025春夏系列及C系列首發(fā)大秀中，品牌創(chuàng)下了直播間春夏歷史最高紀錄 ，全店成交額突破5000萬元
，其中新客占比接近90%；在UR長達6小時的直播大秀中，直播間觀看人次超290萬 ，破歷史最高紀錄
，當天全店成交超4000萬，登上當日服飾TOP?1……

天貓服飾營銷負責人表示：“今年 ，我們將聯(lián)合近100家重磅服飾品牌，打造系列秀場直播間
，為消費者帶來全新的審美體驗，同時幫助品牌實現(xiàn)質(zhì)感與成交的雙重爆發(fā)。
”除了用創(chuàng)新模式驅(qū)動行業(yè)可持續(xù)增長 ，天貓服飾更是宣布將投入10億元扶持原創(chuàng)設(shè)計品牌
，并推出“新品首發(fā)計劃”，為優(yōu)質(zhì)商家提供專屬流量池與供應(yīng)鏈支持 ，平臺也在一步步從營銷創(chuàng)新向產(chǎn)業(yè)價值鏈縱深延展 。

時尚的敘事形式不斷變遷
，但內(nèi)核始終未變——在內(nèi)容為王的時代，誰能用產(chǎn)品傳遞價值觀 ，用體驗激發(fā)共鳴
，誰就能在激烈的競爭中贏得人心
。

正如Levi's?在閉幕秀中所說：“丹寧沒有邊界，時尚永不停歇。 ”而天貓服飾 ，正在這場無邊界的變革中
，引領(lǐng)行業(yè)走向更廣闊的想象空間 。